Az ingatlanvásárlás a legtöbb ember életének legnagyobb pénzügyi döntése, mégis egy alapvetően igazságtalan helyzetből indul. A közgazdaságtan ezt a jelenséget nevezi információs aszimmetriának, és a nyíregyházi ingatlanpiac napi működése során ez a fal minden egyes ingatlan megtekintésnél, adásvételnél, eladói-vevői kommunikációnál ott magasodik az eladó és a vevő között.

 

Mi az az információs aszimmetria?

Egyszerűen fogalmazva: az üzletkötés során az egyik fél (az eladó) lényegesen több és mélyebb információval rendelkezik a „termékről”, mint a másik fél (a vevő). Az eladó ismeri a ház múltját, a falak mögötti gépészet gyengeségeit, a tető beázási pontjait vagy éppen a szomszédság rejtett konfliktusait.

Ezzel szemben a vevő egy „kívülálló”, aki egy rövid, 20-30 perces vizit alatt próbálja megérteni az ingatlan valódi állapotát. Ebben a felállásban a vevő strukturális hátrányban van; ő az, aki kockáztat, miközben az eladó a tudás birtokában diktál.

Információ nélkül ingatlant vásárolni olyan, mintha egy mélyvízi merülésre indulnánk úgy, hogy az oxigénpalackunk mutatóját az eladó takarja el a kezével. Csak a hit marad, a hit pedig nem egy életképes üzleti stratégia, amikor tízmilliók sorsa a tét.

 

Miért félnek egyes eladók a szakértő jelenlététől?

Gyakran tapasztalom Nyíregyházán is, hogy bizonyos eladók mereven elzárkóznak az ingatlanközvetítői segítségtől. Bár ezt legtöbbször a jutalék elkerülésével magyarázzák, a háttérben nemritkán a szándékosan fenntartott információs aszimmetria áll.

Egy profi közvetítő ugyanis „veszélyes” az olyan eladóra, aki elhallgatna bizonyos hibákat. A tanácsadó felteszi a kényelmetlen kérdéseket, ellenőrzi a tulajdoni lapot, értelmezi a műszaki dokumentációt, és tisztában van a környék reális árszínvonalával. Aki szándékosan akarja információhiányos állapotban tartani a vevőt, annak egy szakértő jelenléte maga a lelepleződés kockázata.

 

A közvetítő mint a mérleg nyelve

A modern ingatlanközvetítés legnagyobb értéke nem az ajtónyitás, hanem az információs szakadék áthidalása. A feladatunk, hogy kiegyenlítsük a pályát.

Amikor adatokat szolgáltatunk, transzparensé tesszük a folyamatokat és tényekkel támasztjuk alá az ingatlan értékét, akkor valójában az információs aszimmetriát számoljuk fel. Ezzel elérjük, hogy az adásvétel ne egy „átverősdi”, hanem egy kétoldalú, korrekt üzleti megállapodás legyen.

A vevő számára a szakértői támogatás jelenti a garanciát arra, hogy a döntése megfontolt, adatokkal alátámasztott és biztonságos lesz. Mert egy jól működő piacon a tudás nem lehet csak az egyik fél privilégiuma.

 

Horváth Géza

lakóingatlan specialista

Nyíregyháza ingatlanpiaci szakértője

30/999 9150

Nyíregyház ingatlanpiaci szakértője